tue aug 02 07:30:21 cst 2016
衙役乙早已经晋级为捕头，他在一家米铺道：“钱老板，实话和你说，大人要我们去查访谁家在卖良心，这时候犯事一句话整到家破人亡。你别看不起大人，我跟他大半年，对他手段可了解得紧。”
钱老板连连点头：“是极是极，郑则鸣说办就办了，何况是我们。我已经让伙计们把米整理清清楚楚，绝对不敢麻烦大人。”
“那就最好了。”
“兄弟！”钱老板塞过几个银子：“这是一点小意思。”
“别！”衙役乙忙道：“不是和钱老板你矫情，这时候收钱相当于自找死路。和你说，今天有个新进的兄弟打张德民板子，就因为手下留了那么点情，现在在监牢里接受审查。你给我钱，等于是害了我。大人不在时候就算了，这要在了……大家都得按规矩来。”
“是的是的。”钱老板再问：“您看，这是吹的什么风？”
“按我的了解，大人还是鼓励大家赚钱的，但是又不能坑人。说实话，我虽然跟随大人时间最久，心中也是没底。这正忙着约束弟兄们。走了！”
“慢走慢走。”钱老板送其出门后叹口气：“又不让坑人，又想让大家赚钱，什么意思嘛？”
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“什么意思？我意思就是必须良性发展。”常智光到了商会，一干股东包括ceo苏千都在：“他们那手段完全是杀鸡去卵。苏千，你说说。”
苏千点头，站起来四下行礼道：“如今的钱庄应运，每个帐房工作不超过四个时辰，而且分早晚两班。为的是什么？为了他们不算错帐。
很多老钱庄一个帐房先生管一个店，帐目漏洞百出，而且还私下贪污。比如安国钱庄，我们有四名帐房，三帐房负责存纳记录，第四个只负责审核三帐房上交的帐目。
对！安国钱庄其实一个帐房就够了，但是我雇了四人，就是要避免出现老钱庄出现的错误。”
“看张德民这事，你说谁还敢去他那干活？没人怎么办？他就要提高工钱。”苏千道：“那倒不如我将这工钱多雇几个人。我最近在研究大人离开时候说的分配制。
就是每月的赢利，比如其中三成就是股东的收益，三成为钱庄的资本，还有四成呢？做为奖励。比如安国钱庄盈利一百贯，那就拿四十出来做为奖励。那定州钱庄就50贯赢利，那他的伙计只有20贯的奖励。
这样会怎样？伙计们会拼命，他们会去找那些不存钱，或者是把钱存在别的钱庄的人，说服他们把钱存在我们钱庄，还可以去找那些需要钱，又有抵押的人，不去找亲人借钱，而找我们贷款。这是其一。
其二，这样的好处是，让伙计们把钱庄当成自己的生意，一旦有蛀虫出现，马上会有人举报。其三：分钱庄负责人不合格会直接影响伙计的收益，所以他们会不客气反应。”
苏千再道：“这样，一来守成，保证我们独占地方没有人再敢开钱庄。二来开拓，这种制度挑起员工积极性。我不用规定他们加班，他们一有时间自然就会去找财源。”
常智光点头：“不错，不过你分配方案应该再细点，分为，拿死钱的，拿活钱的。不要大锅饭。各位看呢？”各股东细想后连连点头。
常智光再道：“压榨员工，不如鼓励员工。比如可以定指标，一个月纺十匹布，底线低一些，多出来的就有提成。如果连续三个月少于五匹，就开除。
这样你不要求工人加班，他们也会自觉的加班。但是……大家心理都应有个度，赚钱赚到累死人的事，以后不要再发生。”
苏千一边道：“还可以从优秀的工人中提拔为工头甚至经理，刺激下面人的工作热情。”
苏老爷叹气道：“大人英明。老朽初见张德民那契约没有挺身喝止，实在愧对乡亲。而今看张德民酒场工人今天全部走散，但定单却积压如山，如无法完成，不仅被告到官府，而且还沦为罪徒，实在悲凉。”
常智光道：“这事还要麻烦在场各位，把工人都说服回来。本县带头成立商会，不是想大家为富不仁，也不想着百姓仇富，亦不是为了青天大老爷的呼声。就想着人人有饭吃，人人有钱赚，都凭自己劳动赚钱。
苏千和我说了，这些月，大家分红不多，但是钱庄已经拓展了出去，大家也要理解苏千少分红的缘由。”
“我们理解！”股东们并不是鼠目寸光之人。
“对了，还有一点。以后行女真之船，不要再带盐和铁，带陶器、书籍、美酒、丝绸这些物品。”
苏千很精明问：“大人是不是看出有何不妥？”
“确实不妥。”常智光把在女真所见略为说了一遍道：“具体也不好说，等等再说。”
苏千点头：“大人既然这么说，一定有这么说的道理。我会吩咐人去办。”
苏老爷苦笑道：“我们都老了，这将来就是你们年轻人的天下。”他就没看出来，女真人野蛮和自己行商有什么根本关系。
常智光三更才回到衙门，没想陈惠兰和斡勒兰已经等候很久。
陈惠兰道：“大人，好久不见。”
“是啊，好久不见。彭子晨对你还好吧？”
“还好。”陈惠兰小声回了一句道：“这姑娘耐不住，一直要朝外走。我又不懂她说什么，只能把她带来这了。”
常智光看斡勒兰，换了一身明服，淡蓝色的衣装使斡勒兰如同兰花一般，再加挺胸抬头，和明女们稍稍有点不同，一派内敛而不收，姿色相应引人观。