中年妇女道:“常大人说，市场竞争不外乎几种。第一是质量，第二是档次，第三是价格。他老人家说，普遍民窑生产物品单一，瓦就一种瓦，砖就一种砖。这样顾客的选择性就受到了限制。
而我们做生意，要按顾客的购买力来生产产品，而不是生产了产品后再去寻找顾客。常大人还让几家有经验的民窑合并，实行股份制，有些秘密配方共享。
而且还设立了安国民窑技术研究机构，专门研究怎么改善民窑产品，从控制成本到选土选料，都有专人去研究。”
中年妇女接着道：“不是我吹，你们街头看见那七彩琉璃瓦了吧？绝对比官窑专供皇家使用的上档次。但价钱却只是官窑的四成，我们可是从官窑里挖了不少行家出来。”
“挖人？”
“恩！常大人说，一个安国小县不可能技术全面，也不要沾沾自喜，不仅要开拓，而且还要吸取外地人的技术和经验。比如有个老师傅在官家那每月是三百钱，你们就和他说，我开每月三十贯，看他来不来。
常大人还说，等技术挖来了，不能减那些传授技术的师傅工钱嘛，做人要厚道，过河拆桥少干，否则以后挖不到人。”
朱玉来兴趣问：“他什么时候说的？”
妇女边倒茶别道：“每月安国学堂有两节工商课，都是常大人亲自去上的。好多人听的。”
“你们这常智光大人就有这么好啊？怎么全县都在提？”
“你这什么话？”中年妇女有点不满道：“这么说吧。我家里盐罐满的、存金也不错。想吃什么也都买得起，想做衣裳马上可以去做。
你看看我姐姐家，那官是不错，什么勤政爱民，把自己累吐血了还坚持公务。听说，而且三餐不见肉，看起来是个好官。但是我姐姐那吃的是什么？白米饭也是三天一食，平时就是杂粮，而且一天两餐半饱半饥。
穿的衣服都是我这边送过去的，还舍不得穿。吃的也是，天天就东抠点钱，西省点钱。常大人说了，他反对浪费。但是钱不是省出来的，钱是赚出来的。”
“这……安国就没对你们常大人有意见的？比如那些收入低的，会不会眼红？”
“我和你说，只要不懒。去学堂学上几个月字，而后再学两个月场子的培训，每月最少也有两贯多钱。你说的收入低，一是懒，那没办法，二是身体残疾。
身体残疾的，衙门可都有照顾。比如每人每月可以向米行拿米二十斤，猪肉三斤。这些都是报到衙门的帐，逢年过节还有专门的福利金发下去。”中年妇女道：“我去煮饭，你们自己随便。”
朱玉笑道：“大嫂不高兴了，我就不信他有这么好，吃了饭，我们出去转转。”
又转了一下午，朱玉终于发现安国也有反对常智光的，那就是地主。虽然常智光也想了办法，但总有部分地主对常智光不太满意。最重要是工商的发展，导致农村人口的减少，也导致农村劳动力的减少。
对小百姓是好事，田多了。但对地主来说，却不是什么好事。而且还有常智光那道令，但凡荒废一年，没有客观理由的，官府将收回田地，交于族长或者就地拍卖，所得拍卖款将给予地主。
古代的地主其实倒不算太坏，按照常智光看，并不是什么穷凶极恶之人。看得最多还是能省，如地主们就绝对不会在年节参加赌博，而他们长工则是年前拿了钱，年节就赌掉。
他们对自己也抠，菜里舍不得放油，这样自然就摆到了长工们身上，长工们就觉着地主在盘剥。由于常智光处事公正，还有米价的稳定和缓慢上扬，地主们有意见也有限得紧。
傍晚，朱玉打发大部分内卫去南门报道，自己带了两名内卫和小青游览起了西街。东街被设置成商品摆设，西街重点则是产品展示，此地所有产品不零售，只批发。也就是安国商人寻找二级代理商，或加盟或合股在外地开分店。
本次客商来的要比运动员多得多，这边接待也有规格。陶瓷商人有陶瓷商人接待，纺织有纺织的接待，养殖有养殖的接待。虽然外行，但朱玉看看那产品的质量，部分确实已经超过了皇家。特别是布料和纸料，水准相当的高。
一名接待者道：“这位娘子，你说什么都可以仿造，但惟独这技术不能仿造。没有技术是仿造不出来的。如果你要加盟，只要负责生产，我们有专门的师傅去你那负责指导。”
“我就随便看看。”朱玉点头，这边的人比东街少了不少，多是在展示台后面屋子谈生意的。朱玉凑近一听，无论是什么生意，要求都是契约。
条条款款写好，摁手印再签字，而后再送到南街临时衙门公证处公证，衙门那有专门负责公证此事的衙役。交纳几十文后，衙役会把这契约抄录，让双方签名入挡封存。
按说法，此街广交会将持续一个月以上，光明报在宣传运动会的同时，也对商业协会进行了宣传。不仅有外出，也有引资。
比如茶叶一途，安国基础就很薄弱，也没有自种地，这就要和东南商人谈商路，代理茶叶朝北面销售。
朱玉点头对小青道：“这办的还挺有谱的。常智光不自私。”
“不自私，什么意思？”
“这些商人去外地开分店，税收可都是其他县的事，和安国没有什么关系。他也鼓励人家这么做，倒真难得。”
“难得就难得，姐姐，你走了一天饿不饿？”小青摸肚皮。
“饿了，北街头刚看了有家王家酒楼，你们去看看有没位置。”